Как открыть свой собственный свадебный салон? Инструкция и советы.

Крупные города обычно вмещают в себя около 100 официальных свадебных салонов. Помимо них, так же существуют множество сезонных мест, не имеющих документов, где можно приобрести платье и аксессуары на свадьбу.

Самый прибыльные месяцы для свадебных салонов – июнь, июль, август. Зимой и осенью продажи не прекращаются, но значительно уменьшаются. 

С каждым годом популярность такой некогда распространённой услуги, как платье напрокат, неудержимо падает. Многие свадебные салоны вынуждены отказаться от неё полностью из-за отсутствия спроса. 

В нашу страну с целью покупки свадебного платья часто приезжают иностранцы. У нас цены значительно ниже, чем в Европе. Да и сшить на заказ, гораздо проще здесь, чем за границей. В России за 8000 рублей спокойно можно сшить платье на заказ, в то время как в Европе этих денег даже не хватит на выкройку. В обычное время, платья шьются только под заказ, а зимой, когда спрос на них небольшой, портнихи шьют их впрок для обновления и расширения ассортимента магазина. Каждый уважающий себя свадебный салон должен предоставлять такую услугу, как подгонка уже готового платья по фигуре заказчицы.

Чтобы открыть своё собственное дело, нужно позаботиться о многих вещах и ничего не забыть, иметь большое терпение и умение общаться с людьми. Основные пункты, на которых необходимо заострить своё внимание в первую очередь:

1. Помещение.

Самое главное, чтобы помещение для будущего свадебного салона имело хорошую витрину и много свободного места – для дефиле невесты во время примерки. Здание должно находиться там, где ежедневно бывает много людей или же в большом торговом центре, тогда это значительно сократит расходы на рекламу.

Помещение не должно иметь каких-то особых дизайнерских изысков, оно не должно отвлекать клиентов, главное – это аккуратный вид. Основное внимание нужно обратить на удобство примерочной, чтобы она была достаточно просторной и не стесняла движения; качество освещение.

2. Оборудование.

На обустройство небольшого свадебного салона в среднем затрачивается 10 тысяч рублей - достаточно маленькая сумма по сравнению с будущими доходами. Значительная часть от этих денег уходит на оформление витрины – лица салона.

Стойки для платьев, обильное количество манекенов и зеркал, кассовый аппарат, каталоги с фотографиями, которые помогут клиенту определиться с выбором платья – всё это пригодится для достижения желаемого успеха. 

Так же понадобятся чехлы, защищающие платья от пыли, салфетки, нитки, иголки и прочее, что пригодится для подгонки платья по фигуре.

Не забудьте учесть то, что белое – очень маркий цвет. Платье нужно отдавать в химчистку уже после нескольких примерок, что очень затратно. Во многих салонах взимается плата за примерку именно по этому поводу, при покупке – эта сумма обычно возвращаются. 

3. Персонал.

Открытие и занятие свадебным салоном – это чисто женское дело. У мужчин как-то не срослось с этой сферой бизнеса.

Предпринимательницы обычно делают практически всё самостоятельно, но в этом деле обязательно нужен помощник-администратор. Чаще всего им тоже бывает женщина. Она приветствует клиентов, следит за процессом примерки платья и во всём помогает им. Администратор в любом случае должен уметь слушать, а главное слышать пожелания клиентов, так же не помешают начальные знания психологии.

4. Товар.

В зале свадебного салона должны быть наглядно выставлены надетые на манекенах платья, желательно самые лучшие. 

Основной ассортимент рынка включает в себя платья, изготовленные на Украине, они являются самыми дешёвыми, в среднем до 6 тысяч рублей. Платья из Испании и Италии идут в разы дороже и пользуются меньшей популярностью. А вот наряды из Франции, Кореи, Китая – практически и не встречаются.

Сегодня очень многие свадебные салоны часть платьев, выставленных на продажу, шьют сами. Естественно, это не массовое производство. Все платья – эксклюзивны. 

Так же ассортимент салонов значительно пополнятся, благодаря выставкам, которые проводятся 2 раза в год.

При неправильном подходе в этом деле легко прогореть. Нельзя закупать слишком много готовых платьев. Никто не даёт гарантии, что они будут проданы в этом сезоне. Наценка на готовые платья равна 70, а то и 100 процентам. В продажный сезон уходит около 30 свадебных платьев. Аренда платья стоит около 50 процентов от его реальной стоимости. Немалую часть продаж составляют свадебные аксессуары: красивое бельё, белые перчатки, небольшие сумочки. Сегодня салоны их так же изготавливают на заказ.

Свадебные салоны продают и сдают в аренду вечерние платья – это помогает им не разориться. Многие девушки так же покупают и заказывают там платье на выпускной вечер, что приносит дополнительную прибыль.

5. Привлечение клиентов.

Салоны борются за каждого клиента, постоянно придумывают что-то новое для большого их привлечения, изобретательности их владелец не перестаёшь удивляться. В этом году они придумали бонусный пакет, который помимо платья и прочих аксессуаров, включает парикмахера, фотографа и тамаду. Средняя стоимость этой новинки 10 тысяч рублей. 

Какая же всё-таки сумма в среднем понадобиться на открытие своего свадебного салона и для чего? 

Во-первых, это аренда помещения, стоимость который от 20$ за 1 квадратный метр.

Во-вторых, это оборудование, которое обойдётся в сумму от 10000 рублей.

В-третьих, затраты на товар , которые тоже будут среднем от 10000 рублей.

В-четвёртых, заработная плата администратора — от 300$.

В сумме выходит 1500$.
06 декабря 2013 г.